Idee & Markt
Die Vorzeichen für Zanox waren nicht gerade günstig. Als die drei Berliner Thomas Heßler, 38,
Heiko Rauch, 37, und Jens Hewald, 35 im März 2000 mit ihrer Firma für Online-Marketing auf
den Markt gingen, platzte die Dotcom-Blase. Reihenweise verschwanden Start-ups der IT-
Branche so schnell, wie sie gekommen waren. Doch Zanox blieb. Die Idee der drei Gründer ist
einfach: Sie verkaufen Händlern Kontakte zu Vertriebspartnern im Internet und liefern dazu die
technische Umsetzung gleich mit. Zum Beispiel kann ein Versandhaus über Zanox seine Produkte
bei großen Internetportalen oder Suchmaschinen plazieren. Auf die Dienste der Berliner Agentur
greifen unter anderem Procter & Gamble, Jamba, Vodafone, Allianz und Daimler-Chrysler zurück.
Bezahlt wird auf Erfolgsbasis: Die Zanox AG bekommt nur dann Geld für ihre Vertriebs- und Wer-
beleistungen, wenn Waren über ihr System bestellt werden.

Gründer
Das Ziel, den Umsatz in jedem Jahr zu verdoppeln, sei bisher immer erreicht worden, sagt Heß-
ler. Zanox peilt in diesem Jahr einen Umsatz von 100 Mill. Euro an. Begonnen hatten die drei
Gründer mit einem Startkapital von 125 000 Euro, privat finanziert. "Das hat uns zum Haus-
halten erzogen. Auch der damalige Marktcrash hatte sein Gutes, wir wußten gleich, dass wir
nur durch ein seriöses Geschäftsmodell Erfolg haben würden", erläutert Rauch. Nicht zuletzt
macht auch die persönliche Verbindung, darin sind sich die Firmengründer einig, einen Teil des
Erfolgs aus: Die Berliner kennen sich bereits seit der Ausbildung bzw. dem Studium. Heßler und
Hewald haben Wirtschaftsinformatik, Rauch hat Technische Informatik studiert.

Zukunft
Bei dem Berliner Unternehmen stehen die Zeichen auf Expansion: Zanox will zum Global Player
werden. 200 Mitarbeiter arbeiten bereits jetzt an weltweit 25 Standorten für das Unternehmen,
50 sind Ende Juni durch den Kauf der Hamburger Suchmaschinen-Marketingagentur Eprofes-
sional hinzugekommen. Künftig will sich Zanox stärker dem einfachen Internetnutzer zuwenden.
Die Gründer bringen einen neuen Dienst "Zanox m3" auf den Markt, mit dem jedermann, etwa
über eine eigene Homepage oder ein Blog, Geld im Internet verdienen könne.

Quelle: Handelsblatt 10.07.2006